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晟志印务接受第一期访谈实录
来源: | 作者:shengzhi | 发布时间: 2015-02-03 | 956 次浏览 | 分享到:

晟志丝印接受<天下网商>第一期访谈实录       
网商访谈第一期

嘉宾介绍:

何光辉、陆晓青(上海晟志印务创始人)从丝网印刷的加工坊,到普利司通、可口可乐、分众传媒等大品牌的合作伙伴,还是世博会特许产品印刷企业。

     主持人阿亮:是什么让何光辉,何总改变了观念,放弃合伙创业选择了独立创业?

陆晓青:2004年的时候何总开始独立创业的,很简单了,他的客户建议他自己创业,因为当初最早的时候是4个人一起合作,但是基本上80%的业务是他的,他客户帮他找的厂房。

主持人阿亮:您认为夫妻搭档做企业,有什么优势和劣势?

陆晓青:我们的优势很明显,互补,他是擅长技术,我擅长网络营销。

主持人阿亮:您认为传统企业应该如何开辟新市场?

陆晓青:我们最早是加工型企业,作为加工型企业利润很低,而且回款很不好,客户的单子愿意给你做是看得起你。所以要自己寻找客户。

那么怎么寻找?

网络是一个很大的市场,我们最早进入的时候,作为加工型企业进入的很少,所以我们有优势,但是网上找我们的都是比较难解决的问题,一旦你解决了,你的客源就很多。

改变营销方式,改革工艺产品。作为传统型企业,最重要的是做人家不会,不愿意做的,或者你可以做的更细,赢在细节。不要去跟人家竞争价格,要竞争质量工艺和服务。

主持人阿亮:创业中一定有遇到很多困难,我很好奇,在遇到困境时,是什么维持了你们坚持创业的热情?

陆晓青:困难最大的是资金。

我相信很多人都有这个困难,所以阿里巴巴才会有贷款这个项目。我们当初创业的时候缺资金,面对两类供应商,一类是很愿意帮助我们的,一直给我们欠款,另一类是很守游戏规则的,说好什么时候付就什么时候付,碰到第二类的时候我们做的很简单:第一,实话实说,我什么时候收到货款,什么时候给你,开远期支票给你(当然似乎不合法,但是小企业没办法)。

另外就是问我朋友借钱。因为我是上海人,在上海我比较熟悉,我的同学都是上海人,借个三五万不是问题,因此在我们创业最艰苦的时候,我也借了朋友同学亲戚20万左右,我们熬过以后,她们也很高兴,所以平时朋友还是得多交些。

其他的艰辛比如熬夜,为一个产品几日不睡觉,这些都可以忽略,因为有信念在,一定会成功。

主持人阿亮:阿里巴巴对你们的生意,最大的帮助是什么?

陆晓青:很多。

首先,最早我们是加工型企业,收款很不好。上了阿里巴巴的时候我们发信息,并且找客户,找到客户后我们愿意为客户试新产品,愿意去尝试,并且为一个日本的客户改造了印刷设备,使我们走上四色丝印的道路。

200611月加入阿里巴巴以来,所有的客户都是阿里巴巴上来的或者是客户介绍,但是都是跟阿里有关。这个平台很多人说不好用,在我们注册第二年,我们同行也注册了,我们告诉他怎么用,但是第三年他告诉我们没有用,他还是做老产品,还是加工,一样扛着大风险,赚最少的钱。

另外,加入阿里巴巴,也改变了我们的营销模式。我们的业务从来不需要出去跑,全部网络接单,并且现在的客户,款很好,基本是款到发货,除非是合作很久的公司。网络上很多客户的单难度很高,我们解决了,工艺提升,技术也在提升,并且使我们萌发开淘宝商城的计划,所以阿里巴巴改变我们很多很多。

主持人阿亮:现在竞争非常激烈,您认为贵公司与其他同类公司最大的不同和优势是什么?

陆晓青:我们与他们最大的不同是:我们全靠网络接单,他们是线下为主。

我们的优势是:80后老板,带着8590后一起创业,也就是说我们的员工技术能力,工艺革新能力都很强。我们接很多别人做不了的单,很复杂的单,利润高,不可复制。

主持人阿亮:创业初期,您是凭借什么说服您的大客户相信您的?

陆晓青:没有说,只是做!

我们第一个大客户是普利司通。这个单是他找了三个月,没有找到工厂能做。他已经放弃了,我们在阿里巴巴上找客户的时候发现了他们,然后去洽谈,为他打样,因为这个产品的面积很大3.6*0.9

那个时候没有设备能印,为了这个单,我们特地改造了一台印刷机,因为何总学机械的,他的朋友也很多。

这个时候我们没钱的,很穷,第二天日本客户来了,我们在打样。客户说:“印刷的很不错,但是设备好像简陋了点。”就这样产品出来后接到了日本客户的单。

其实网络上很多单都是有点难度的,但是只要解决了,订单真的不愁,关键很多人不愿意去做。像这次分众传媒,一家上市公司的订单。也是如此,找了5家打样,只有我们通过,我们连续3个晚上只睡10小时都不到。他们副总裁下单给我们的时候说:“你们厂最小,但是我相信你们,你们也要做好。”

为了客户一句话,我们中秋,国庆都没有休息,保证质量的前提下顺利出货。

 

主持人阿亮:现在有许许多多的人都在做电子商务,您认为做电子商务,最需要培养的个人品质是什么?

陆晓青:耐得住寂寞。

电子商务前期有个隐忍期,心态要平顺。

现在不再有奇迹了,做淘宝的更明白。

 

主持人阿亮:您在电子商务营销方面,有什么心得?

陆晓青:我觉得现在的电子商务没有那么好做了,所有的人都知道这个很重要,也确实很多朋友靠这个赚了很多。

我的心得很简单,就是简单做事,做好应该做的,发好信息,让你的客户能搜索到你,调整心态,不是所有询盘都会下单。前期的隐忍期一定要熬过。奇迹不是每天都有的,其实没有奇迹,都是大家一步一步走出来的。要广交网络朋友。

 

主持人阿亮:您想对正处于成长困境中的小企业说些什么?

陆晓青:坚持!

这个似乎很难。有的时候你有钱,也不知道怎么花。

什么阶段,缺多少钱。缺的这些钱,你可以用什么方式去化解。比如你是刚创业的时期,及时有一大笔钱给你,你也不知道怎么花。

企业出现困境后要分析这个困境。很多小企业倒闭或者不前进,都是一个理由:我没钱。但是,没钱的存活着也很多,他们就是一个信念,一定会熬过去。
坚持是最重要的一个信念。

还有小企业要在自己的技术工艺上进行改良。如果一味的复制,那只能去竞争低价的产品。如果没有能力工艺改良,那就是在产品细节上取胜。用心去做产品,用心去经营。

网友提问:

炫彩牛仔:我在原材料、注册商标、做货品时出现了资金问题。

陆晓青:你认为你有钱买原材料了,做好牛仔裤了,你就可以成功卖了是么?你现在是准备创业,起点就定的很高,你是准备创业呢还是已经创业了?

炫彩牛仔:做货品招商。

陆晓青:每个人缺的钱都是不同阶段的。比如,我刚创业的时候就缺10万,我发展的时候就可能缺100万,现在我壮大可能缺200万,如果你刚创业,就说要200万,那你有了200万,你也不知道怎么花啊。除非是富二代哦,要不然还真得一步一步走。

创意格子小宏:像现在的电子商务人是越来越多,如何做好自己的品牌呢?

陆晓青:给品牌讲故事。

陆晓青:我很疑惑,为什么打工的人,一定要创业呢?打工也一样能实现价值啊!如果还没有足够的实力,那就不要去看成功的人,还是在自己目前所处的角色中努力实现目标,有了一定的时间积累和金钱的积累,时机到了,该出来的时候才出来。每个人都想做自己喜欢做的事情,可能你们看到创业成功的人表面很光鲜,其实很苦,你真的创业了,很苦的时候,你发现,这不是你喜欢做的事情。我们到这个社会,有多少事情是自己想做就能做的?做的时候,你告诉你朋友:哦,是我喜欢创业的,其实谁喜欢创业?好像真的为了创业而创业的很少。走上创业路的人,是一定不会回头了。不管失败多少次,都会继续走下去。

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